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论电梯行业的自杀性营销行为

华为创始人兼总裁任正非曾经说过:“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’,什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心。需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到国外去狂购”。

 

我们国人,很擅长于为了能够吸引更多的顾客,变相低价去销售,拼命压低自己的生存空间,短期看,可以接到更多的订单,但是长此以往,企业的生存会变得非常艰难,甚至面临倒闭的可能。

 

“低价竞争”是非常可怕的。价格是一把双刃剑,伤人伤己。行业之间不理性的价格战,以低价招揽客户,等同于同归于尽。

拿电梯厂家来说,我们的家用小型电梯,别墅电梯,乘客电梯等等,要积极的寻找客户。我们厂家要承担工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费等等费用,那么我们的家用小型电梯,别墅电梯,乘客电梯的毛利要保持在20%左右才能正常运营。有的别墅电梯厂家为了生意,把毛利压到5%,甚至2%,辛辛苦苦一年下来,仅仅能维持企业就已经很不错了。还谈什么发展呢。况且,极低的价格,如果要保证利润,那原材料和工艺上肯定就无法保证了。长此以往,企业的健康发展势必受到影响,往大了说,中国制造的影响力肯定会下降。我们的别墅电梯还如何走出国门。

 

我们常常会追求性价比高的别墅电梯。中国有句古话:“买的永远没有卖的精。”在原材料上涨,各方面成本居高不下的情况下,低价怎么能买到高质量的产品呢?有的时候,客户只看到了表面,感觉,别墅电梯、家用电梯都差不多,其实,在您看不到的地方,差距很大,不是内行人根本就不了解。

 

企业的发展,并不是单一的扩张和发展。坚持自己的品牌,坚持自己的品质,坚持自己的价格,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值,是我们金正电梯的主旨。

 

江苏金正电梯有限公司,20年来倾力打造国内电梯行业良心企业,以雄厚的实力赢得了众多电梯品牌和客户的青睐。作为蒂森克虏伯电梯(中国)的特约代理商,我们负责所销售蒂森克虏伯电梯的安装及售后服务事宜。现在,以我们对电梯行业的激情和过去几十年深耕电梯行业的经验,创立本土电梯品牌——金正别墅电梯。用艺术的品质,让国人花更少的钱,享受更高级的电梯产品与服务。




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